创新“厂商合作出海”模式，临工起航首批300台设备扬帆非洲

巨舰扬帆，创新厂商出海谱写海外发展新篇章。合作2025年7月24日，模式“临工起航300台设备发运仪式”在山东临工挖掘机事业部隆重举行。临工在山东临工总经理文德刚、起航常务副总经理宋晓颖，首批公司副总经理、台设国际营销公司总经理王晓辉，备扬公司副总经理林跃村，帆非临工起航董事长王建刚等领导、创新厂商出海嘉宾，合作以及海内外合作伙伴的模式共同见证下，山东临工交付临工起航非洲区域的临工首批300台设备整装待发，即将远航坦桑尼亚、起航肯尼亚、首批尼日利亚、津巴布韦等非洲国家。这标志着山东临工深耕非洲市场迈出里程碑式一步，创新的“厂商合作出海”战略进入规模化落地阶段。

掘金蓝海临工落子非洲的战略雄心01

面对年均增速超10%的非洲工程机械蓝海市场，山东临工精准把握历史性机遇。非洲大陆近14亿人口催生的庞大基建需求、矿产开发浪潮及设备更新需求，为工程机械企业提供了广阔天地。依托共建“一带一路”倡议与中非合作论坛行动计划的强力支持，山东临工加速推进国际化战略。此前不久（当地时间7月13日），临工起航东非中心已在坦桑尼亚首都达累斯萨拉姆正式开业，为此次大规模设备发运奠定了坚实的本地化服务基础。

此次发运的首批设备包括挖掘机、装载机、压路机、平地机，产品组合深度契合非洲跨国公路网、铁路网、港口群及矿山开发需求。该批设备将直接服务于肯尼亚“非洲基础设施发展计划”等重点项目，为当地建设注入强劲的“中国制造”动力。

双轮驱动厂商协同打造出海新范式02

发运仪式上，山东临工常务副总经理宋晓颖在致辞中重点阐述了公司的非洲战略与创新合作模式：“非洲是山东临工全球战略版图中不可或缺且极具潜力的重要组成部分。此次300台设备成功发运，特别是依托临工起航这一创新‘厂商合作出海’平台，是我们深化非洲布局的关键一步。临工起航东非中心的成立，正是这一创新渠道发展模式的重要实践，是我们本土化运营的关键支点，也是践行‘客户至上、品质为先’理念的桥头堡。我们相信，在山东临工与合作伙伴‘强强联手，精诚合作’下，一定能够为非洲客户持续提供高质量的产品和满意的全生命周期解决方案。”

临工起航董事长王建刚深入解读了“厂商合作出海”模式的内涵与非洲本地化布局：“‘厂商合作出海’的本质是优势的深度聚合与协同。临工起航依托山东临工强大的产品力、技术研发与产业链支撑，结合合作伙伴的本地化资源、市场洞察与服务能力，成功构建起‘前置仓库缩短交付周期、本地团队提供贴身服务’的高效运营体系。东非中心的成立，标志着这一模式在非洲的实质性落地。此次300台设备的顺利启航，是对模式可行性的有力验证。未来，我们将加速在非洲市场的网点覆盖，深化本地服务团队建设，将临工起航打造成为集运营、服务、创新于一体的区域中心，确保客户享受到及时、专业、可靠的支持。”

鸣笛启程300台设备点亮中非合作新里程03

9时20分，在铿锵有力的“发车！”指令下，身披红绸的临工设备车队鸣笛启程。这一刻，不仅标志着山东临工对非洲市场首批大规模订单的顺利交付，更象征着其创新的“厂商合作出海”模式及构建的“海外本地化服务体系”在非洲大陆取得实质性突破。

在全球经济格局深度调整的背景下，山东临工以300台设备发运为新起点，向世界展示了中国高端装备出海的新路径：通过深植本土化基因——建设区域中心、培养本地团队、布局前置仓，实现从“产品出口”到“生态扎根”的跨越；通过“厂商协同”重塑价值链分工，整合研发制造与渠道服务优势，构建独特竞争力；并在为非洲基建降本增效的过程中创造就业、贡献可持续发展，实现经济价值与社会责任的统一，为全球市场提供可借鉴的“中国方案”。

此次发运仪式不仅是一次成功的订单交付，更是山东临工擘画非洲乃至全球市场的重要宣言。当临工设备的轰鸣声响彻非洲大地，“临工模式”正以扎实的脚印，为“一带一路”共建共赢写下生动注脚，也为中国制造的全球化升级提供了具有参考价值的实践范本。 

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